定制家居企業業績預喜 加碼高定意欲何為？

定制家居企業業績預喜 加碼高定意欲何為？

2023開年，上市家居企業陸續發布2022年的業績預告。據財經網不完全統計，有五成以上的企業實現盈利?？傮w來看，2022年家居企業之間的盈利水平分化正在進一步加大，行業“馬太效應”越發明顯。

2023開年，上市家居企業陸續發布2022年的業績預告。據財經網不完全統計，有五成以上的企業實現盈利。

總體來看，2022年家居企業之間的盈利水平分化正在進一步加大，行業“馬太效應”越發明顯。

頭部定制家居企業盈利水平較高，其中，索菲亞和好萊客2022年預計凈利潤同比最高漲幅分別為797.41%、620%。

不過，與之相反的是，陶瓷、建材、裝飾企業卻仍陷“寒冬”，其中帝歐家居凈利潤下降，ST廣田、全筑股份凈資產甚至為負值。

值得關注的是，多數虧損企業的預虧主因仍是受到房地產應收賬款逾期導致大額計提減值影響，而盈利企業則大多得益于“靈活轉舵”，積極切割房地產大宗業務，轉向定制家居及零售。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

定制家居業績預喜

隨著企業發布2022年度業績預告，家居企業2022年度的經營情況已隱約可見。

數據顯示，截至2月9日，共有38家家居上市公司披露了2022年業績預告。其中，有22家企業預告凈利潤上限為正，剩余16家企業則預計業績虧損。

在這22家企業預告凈利潤上限為正的企業中，定制家居企業表現尤為突出。

包括索菲亞、我樂家居、好萊客、皮阿諾、頂固等在內的上市定制家居企業悉數盈喜，其中好萊客春節前公布2022年的凈利潤預計約為4.05億元-4.7億元，同比增長520%-620%；皮阿諾2022年預計歸屬于上市公司股東的凈利潤1.5億元-1.7億元，同比扭虧為盈；頂固預計2022年歸屬于上市公司股東的凈利潤2000萬-2500萬，同比扭虧為盈；我樂家居2022年預計歸屬于上市公司股東的凈利潤1.26億元-1.5億元，與上年同期-16,188.75萬元相比，亦實現扭虧為盈；索菲亞預計2022年全年盈利9.5億元至11億元，凈利潤同比上年增長最高達797.41%。

定制企業為何仍舊能在去年整體行業低迷的市場中保持良好的利潤表現？

對此，小米生態鏈Specialist邢子濤則認為，縱觀整個家居行業，相關企業近幾年出現業績下滑，大多與房地產行業形勢不好密切相關。近兩年新房交房以及購買率都出現下滑。在房地產市場低迷的情況下，家居行業自然受到波及。

但是，定制家居的客戶群體包括新房、老房、出租房裝修等。雖然新房客戶量減少，但是仍然有老房、出租房等市場支撐。同時伴隨著消費理念升級，消費者對定制的需求反而在增加，因此定制企業仍能實現業績增長。”

圖森董事長王維揚則表示，除了產品本身，定制家居同時還能賦予消費者更多的服務。比如可以滿足設計、現場落地等個性化和功能化的需求，所以在消費升級的背景下消費者會更有意愿買單。

那么，反觀與定制家居企業形成強烈反差的陶瓷、建材、裝飾行業，企業預告業績普遍下滑明顯。

據企業公告披露，帝歐家居預計2022年業績將由盈轉虧，而ST廣田、全筑股份甚至出現了凈資產為負的情況。

此外，據中 國陶瓷網數據顯示，2022年至少有40家陶瓷企業破產、清算或重整；據陶瓷信息統計顯示，2020-2022年間，全國建筑陶瓷廠數量減少110多家，生產線縮減270多條。

對此，知者研究創始人穆峰向財經網表示，去年，全國及區域頭部家裝公司普遍產值下滑30%-50%，其中的主要原因，一是受上游地產行業巨大沖擊，新交房規模少了，市場體量下滑嚴重；二是受疫情影響，多個城市接連出現多輪封控；三是受經濟下滑和未來收入預期不確定影響，業主不敢消費，從而減少裝修預算或延緩裝修。

廣田業績下滑的直接原因主要是在工裝板塊受恒大這樣的地產爆雷企業的影響。在家裝領域，例如東易日盛這類企業則因近幾年轉型或新業務發展不理想而導致業績下滑。

加碼高定意欲何為？

近幾年不斷有定制企業陸續推出了自己的高定品牌，甚至有傳統的家居企業跨越式進入高定行業。高端定制家居成為行業新的探索和發展方向。

有業內人士稱，定制家居企業能實現業績增長也與其入局高定也有著很大關系。

據財經網不完全統計，2022年便先后出現歐派miform曲線進入高定，好萊客推出高端設計師品牌“HD吉吉”，瑪格定制家居推出全新高級全案定制子品牌“瑪格·極”以及客來福宣布以“革物”進軍高定等動作。

不過，邢子濤表示，如果過多的企業涌入高定這個細分領域，也有可能會出現行業擁堵現象。

這種情況會類似于清潔賽道，隨著眾多企業涌入，2022年掃地機器人行業就進入了橫盤期。但這只會是一個階段性的過程。長期來看，定制化、個性化、品質化依然是家居行業的未來趨勢。

“更多傳統家居企業轉向高定領域，也說明兩個問題，一是有更多企業看好高定行業；二是說明消費者需求在變化。”，王維揚坦言，隨著更多家居企業的進入，一定會讓市場更熱鬧，但同時也會更無序。

高定本就是認知度偏低的新興細分行業，更多的家居企業入局往往會讓行業陷入價格戰，讓一些還沒完全立住腳的企業面臨更多不確定性甚至被淘汰出局。

而高定行業本身蘊含著兩個屬性，一是稀缺性，即屬于少數人的選擇；二是不可替代性，即品牌在消費者心目中的認知難以被取代。因而，高定這個細分行業賣的不僅僅是產品，更重要的還有服務。

對于新入局者如何才能做好高定生意，王維揚認為，企業首先要想明白是要做全國市場，還是區域性市場，其次是確定產品是賣給誰，怎么賣等問題，這些對于新入局者而言至關重要。

而面對新入局者的挑戰，早期布局高定的企業又該如何確保以及擴大自身的競爭優勢，王維揚表示，高定行業不是靠營銷驅動，而是靠產品和服務以及口碑。因而，只有把三者做好，才能保持甚至是擴大自己品牌的競爭優勢。