2023年家居行業的開局戰 靠什么贏？

開年以來，充滿希望的情緒在行業里流淌，一場接一場的開局戰，在火熱的目光中登場。

僅二三月里，就有數百場大型營銷活動落地，其中不乏上萬訂單量的戰報披露。

更為矚目的是，十多場家居展會密集登場，數以萬計的企業、上百萬從業者，用行動與步伐給出了充滿信心的答案。

與熱鬧場景并存的則是，家居消費需求的釋放依然保持謹慎，殘酷競爭帶來的壓力沉重。

處于頗具挑戰的復雜環境下，如何才能贏得戰局？

對于這一問題的求解，答案有多種。中國家博會（廣州）上4000多家展商、125場會議論壇，以及超38萬專業觀眾的探索，給我們帶來了深刻的啟發。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

百舸爭流的時代，并不缺乏機會，更重要的是在眾聲喧嘩中撥開迷霧，選擇適合自己的機會，并把握與運用機會。

近幾年里，家居行業旺盛生長，至少在兩個方向上，都擠滿了各種新舊商機。

一是單品類賽道里，由新技術、新材質、新工藝及新概念帶來的新產品持續激活消費。新渠道的開發、新型終端業態的破題等，成功孵化出面向未來的增長點，并促成原有局面的洗牌。

二是多品類集成方向上，門墻柜一體化、整家定制、頂墻一體化、整體廚房、陽臺整裝、整裝大家居等，潛力備受看好，吸引了越來越多的品牌與經銷商入場。尤其是以場景化、方案化為特色的業務模式，保持上揚態勢。

上述現象的發生，既給創業者們提供了豐富的業務選擇，也衍生了不少困惑，到底如何選擇？又如何布局？

對答案的追尋，同樣體現在本屆中國家博會（廣州）上。

總計八天展會，約4000家品牌的大檢閱，使得各種經營模式走到聚光燈下，接受行業的品評、判斷與選擇。

與此同時，超38萬專業觀眾入場尋找機會、篩選產品，并拓展業務關系，力圖搶占先機。

結合現場的信息來看，近幾年市場上的熱點模式與風口題材，包括設計、智能睡眠、整家、戶外、軟裝、智能辦公、適老家具等，繼續成為熱點。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

正是這些品類里的變化，蘊藏了代表未來走勢的品類機會、產品機會以及模式機會。

具體而言，設計依然被寄予厚望。以設計實現產品突破、完成場景重塑，進而為品牌加分，賦予品牌更強烈的設計色彩，此類做法再次贏得市場看好。

消費大環境對此提供了強勁動力，調研顯示，中國消費者的居住升級需求稱得上大面積爆發，給追求高顏值、潮流審美、精致的設計類品牌提供了新一輪發展的土壤。

以整家定制為主線的全案模式，今年的地位繼續提升，從民用家具到辦公商用家具，整家方案都成為新的發力點。

前幾年就已布局整家方案的企業，包括健威家居、聯邦家私等，保持迭代，推出新一代解決方案。另有一些實力派今年邁出整家方案的一大步，例如挪亞家Pro系列整居設計。

更為成熟的整家業態與品牌，對于力圖擴大客單值、突破單品類局限的經銷商而言，無疑是高價值的機會。

智能睡眠板塊涌現了大量新成果，包括智能床墊、智能床、智能枕等產品的前景繼續受到認可，從智能入手，臥室里的家居生意正在被重新做一遍。

第三屆智能睡眠展在家博會期間上演，10家智能睡眠品牌、5家供應鏈企業現身，展出數十種智能產品，成熟產品+長期投入，讓人們看到了新模式破土生長的希望。

對于傳統的床墊經銷商而言，智能產品的出現，以及智能睡眠方案的成熟，既是新的經營挑戰，更是發起洗牌、搶占新消費群體的契機。

作為歐美市場熱銷多年的品類，戶外家居在國內市場進入激活階段。

受露營熱、陽臺整裝、大戶型大平層及別墅交易、改善型裝修等需求帶動，該品類有望實現穩健成長。鮮明的例證是，部分戶外家居品牌的營收中，國內市場貢獻比例有所上升。

一旦國內需求釋放，其市場容量將遠超海外，進而帶來戶外家居的體量再上臺階。

今年中國家博會（廣州）公開的戶外家居展商名單里，數百家品牌云集，一二梯隊的主力軍大多到場，不乏引爆市場的潮流產品以及基于生活場景的戶外家居方案。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

對于當前的戶外家居經營者，以及力圖開辟新賽道、培育新增長點的創業者而言，戶外家居或許是值得考慮的機會。

從系統辦公、智能辦公到整體辦公方案的進化，創新步履不停，大批辦公家具企業開始了又一次出發。

受家庭辦公需求釋放、辦公條件改善等因素影響，辦公家具產業向數千億規模擴大，人體工學辦公椅、智能辦公家具等新一代產品，帶給經營者們更多希望。

借助新材料、新功能與新設計的驅動，軟體家具潛力還有擴大的可能，一些主力品牌、創新產品的增長形勢頗受看好。今年家博會上，軟大家居所占比例穩居前列，多家品牌帶來眼睛一亮的產品。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

大材研究認為，受改善型居住需求的推動，軟體家具的翻新更換頻率有可能加快，使得該賽道依然值得加碼。

最近，絲漣在成都富森美開出2037平方米的睡眠中心，再次刷新了軟體家居終端的記錄，更向外界展示了該產業的無限可能。

以生產設備、五金、家具輔料等為主的家具產業幕后力量，關注度不斷上升。

其中，由裝飾紙、飾面板、家具膜、床墊布等構成的家具輔料，在原料、性能、色彩、技術等多個關鍵點上繼續進化，一些更精彩的產品出現于此次展會，帶給運營者們新的選擇，市場洗牌也可能因此發生。

分析認為，站在需求方的角度，高性價比、高質量、高顏值的家具輔料，無疑是供應鏈首選。這類產品的增加，有潛力拓寬家具輔料的成長空間。

當然，對引領者們而言，是機會；對退步者來講，又是考驗。

結合當前的公開結果來看，每種機會都擁有自己的支持者，不少品牌憑借新模式、新產品及新的合作方式吸引了客商，在招商、采購訂單簽約等關鍵指標達到了預期。

而合作達成的背后，同時意味著搶占先機的實力派們，無論是品牌，還是客商，都可能借助展會進一步打開了局面。

機會只有轉化為看得見的收入與市場份額增長，才能真正表現出它的價值。

這就是成長，從發現與把握機會，再到增長能力的構筑、業績增長的促成，完成了一次戰略循環。

家居開局戰的勝負，正是機會的兌現。結合數據來看，整個行業逐漸回暖，總量進入上升周期。

房地產方面，一季度銷售迎來重要轉折。

據中指研究院的數據，前三個月，百強房企銷售總額17589.5億元,同比增長8.2%。雖然比早年的高峰還有差距，但這是2022年以來百強房企銷售額首次實現同比正增長。

尤其是3月份的情形更加樂觀，百強房企銷售額環比增長36.7%、同比增長24.6%。

家具類零售額：前2月235億元，累計同比增長5.2%。

建筑及裝潢材料類零售額：前2月零售總額為249億元，同比下降0.9%，降幅進一步收窄。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

建材賣場銷售額：據中國建材流通協會的數據，3月銷售額為1292.73億元，環比上漲14.37%，同比上漲20.39%。1-3月累計銷售額為3206.95億元，同比上漲10.30%。

出口形勢穩住了局面，一季度家具及其零件的出口額為1072.6億元，同比微增0.8%。陶瓷產品出口額為450.4億元，同比增長11.3%。燈具、照明裝置及其零件出口額為676.5億元，同比增長6.4%。

總體形勢已明朗，一季度市場回暖明顯，家居行業的需求出現了大面積反彈，從業者們保持了積極進取的狀態，行業成長的局面正在實現。

行業總量上漲的紅利，正帶給數以萬計的品牌。這些頑強作戰的市場主體，在跌宕起伏中成長。充滿變數的環境，從來不曾阻擋創業者們堅定向前的步伐。

品牌的成長也體現在了中國家博會（廣州）的每一個主題展館里、每一家展廳里。關于成長的故事，展期的每一天都在70萬平方米的舞臺精彩上演。

新技術的迭代、新材質的成功、新產品的問世，品牌們在產品端向前邁出的每一步，都是可貴的成長。

如潮的客商涌進展廳、數十甚至上百的意向簽約落地、采購商訂單的獲得，這些更是看得見的成長。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

據公 開 信息，上百家展商在后期的總結中，均用了“人氣火爆”、“與不少客戶達成合作意向”、“大量海外客戶回歸”等描述語言，流露出參展目標達成后的喜悅，也呈現出開局戰中再次收獲成長的豪情萬丈。

成交案例的曝光，是最具說服力的成長表達。

例如，來自中國資訊網的報道顯示，安吉椅業共140多家企業參展，初步達成采購意向1000多單，涉及采購資金3億多元。

據廣州日報客戶端的信息，中山39家企業共69個品牌參加辦公環境展，接待客商和訂單量大幅增長。其中，華盛展館接待客商超20萬人次，對接項目接近20個，現場成交金額達數百萬元。思進家具接待人流量超10000，到東升看廠的客商超1500人次，達成意向銷售額預計超1000萬。迪歐家具到廠客商約1800人次，首日展廳接待客流超2000人次。

來自佛山市南海區家具行業協會官微推文，南海家具超過30家企業參展，集中展示600余款南海家具精品，初步達成采購意向1000多單，涉及采購資金超2億元。

還有南興裝備公開了與泉州福順、金華市索 曼家具、浙江頂安、濟南雅居、廣鑫越智慧家居、成都勇升門業、山東久木木門、漢中歐世麗、新疆佩洛維尼等公司的簽約儀式。

在酷家樂的官微上，則出現了科爾卡諾、森旺家具、華盛家具、向氏集團、億尚智能家具、宏生家具等企業的合作簽約照。

晚安家居的外貿產品接待目標客戶約200批次，現場與新加坡、摩洛哥、印度等國家的客商簽約。

豪德數控公開了威法家居、飛美家具、濟南圣潔家居等多家企業的簽約或采購情況。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

技術也在成長，更符合人體工學的坐椅、智能升降的辦公桌椅、可以監測睡眠并智能調節改善睡眠質量的智能床墊、更健康的材質等，給消費者帶來更好的體驗，也給市場注入擴大客群的動能。

經銷商更在成長，上百萬創業者走入廣闊天地，尋找面向未來的機會，向新賽道要增長，就是實現可持續成長的表現。

以飽滿的熱情，學習新工具與新方式，開發新流量，降本增效，完成競爭優勢的突破，經銷商們正向新能力的提升要成長。

在中國家博會（廣州）超38萬的專業觀眾中，經銷商占了很大一部分，這種主動觀察趨勢變化、了解市場走勢并尋找機會的做法，已經打牢了向上成長的基礎。

走訪發現，二三月以來，經銷商全力以赴的狀態有目共睹，數百萬創業者努力于傳統優勢渠道的深挖，線上流量的開拓，擴容流量池，并根據消費形勢的變化尋找新商機、發起業務轉型，以終端競爭優勢的增強為核心優化團隊與門店，進而促成訂單量增長。

越來越多的戰報，正顯露出經銷商們的成長。

據公 開 信息，歐派家居旗下廣州花都、深圳龍崗合資公司開業，新訂單共破180戶，單值破3500萬，回款達800萬。

富森美聯手場內經銷商們發動開局攻勢，旗下高新店的戰報顯示，一個月多時間鎖客超1萬戶，引流到店超3萬戶。

成長的確定性，就在這些步步為營、主動出擊與堅定探索中被創造。

即使開局戰將帶來勝負的差異化，但水無常勢、兵無常形，業績漂亮者，前面的成果是繼續前進的基石，這是又一次成長。

開局不利者，業績未達預期，前面的失策是我們重新出發的起點，這何嘗不是成長。