Youjia Yimei Whole House Customization

全屋定制有哪些「故弄玄虛」的套路？

發表時間：2023-10-11 10:08作者：優嘉億美全屋定制網址：http://www.zhuangzhuangjia.cn/

全屋定制在裝修中的支出的占比還是比較大的，一般根據家里柜子多少與設計，會占到2-3成左右；也就是30萬的裝修預算，大概有6-9萬是用于全屋定制的，在大金額的利潤吸引下，一些商家也是想盡辦法來讓消費者買單。那么在全屋定制的時候，商家會有哪些「故弄玄虛」的套路呢？

1、活動最后一天

只要你經常去逛材料市場，然后跟店員有點互動，你會發現自己的運氣簡直太好了！因為你總能遇上“活動的最后一天”，每次活動都能讓我在最后一天趕上，有這樣好的運氣，是不是我上輩子拯救了太陽系呢？

其實這是部分商家的一貫的套路，銷售看出你有點意向，然后又猶豫不決想在多看看、對比一下，這個時候銷售員就拋出活動最后一天的說法，促使你不得不做出下單或支付定金的決定。

2、定金翻倍

前面有“活動最后一天”，后面再給你補一個“定金翻倍”的活動，你盤算著預算1萬，交了2千定金就可以8000拿下了，于是毫不猶豫交了2000的定金。

然而，定金是不可退的，你交個幾千塊的定金，就等于被綁定了，失去了貨比三家的主動權，萬一其他品牌有更好的選擇呢？

其次，即便給你定金翻倍了，但交定金的時候還沒確定最終總價，商家是不是可以在最終總價上做手腳呢？羊毛出在羊身上，定金翻幾倍商家也不可能會虧本給你做。

關鍵是最終確定了這家商家，談好了一些細節要點，這時候再交定金才穩妥。可別一聽到定金翻倍之類的活動就沖昏腦交定金了。

3、展開面積僅需300元一平

定制家具的計價方式，有投影面積與展開面積兩種算法——投影面積等于柜子外觀的寬度乘以高度；展開面積等于柜子拆開后，所有板材的面積總和。

展開面積的單價看似便宜，但是展開面積一般要比投影面積多3-4倍，總的算下來的總價其實是差不多的。

而且對于消費者來說，展開面積是很含糊的概念，因為你一般不會那么細心地去算柜子所有板材加起來的面積；相反投影面積的單價看似貴不少，但起碼我們對面積可以心中有數。

4、全屋定制套餐——22㎡僅需19800元

現在各大定制品牌都有推出“全屋22平柜子僅需19800元”類似的套餐式全屋定制，然而這種套餐其實也是有很大的坑等你去踩的。

首先，這個套餐一般每戶僅限一次，超出的就加錢原價做；但正常家庭，除非是出租屋，否則22平的全屋定制，肯定是不夠的。

（ps：傳一個終極白嫖玩法——若對全屋定制要求不高，用作出租屋的話，可以買2個不同品牌的套餐，客餐廳玄關裝A品牌，臥室衣柜裝B品牌，這樣不到4萬就搞定全屋定制了）

其次，這個套餐里面的設計款式也是限制得死死的，稍有改動就加加加加錢！比如加個抽屜、換個拉手、換種門板、推拉門換成平開門、柜體加深、門鉸五金升級、門板加拉直器......，全都是增值付費內容！

說白了，19800元的套餐，純屬是商家的拉單套路。

5、免費設計

在一些新樓盤打著免費設計的名義，喊你過去看方案或樣板房，其實這是商家看中這個樓盤剛交樓，潛在客戶比較多，于是就做了幾套比較常規的定制方案來拉客。這些方案未必是適合你的，說是免費設計，你試試沒交錢的情況下，讓他按你要求改幾個方案看看他愿不愿意，或者你發一個老舊小區的戶型圖，讓他給你免費設計一個方案看看。